企业选择出国展览目标展览会，可以根据自己的具体需求，通过相关展览公司提供的展览会信息找出与自己需求相匹配的展览会；更为实用的方法是问一问自己的同行和客户，跟着同行走，跟着竞争对手走，更关键的是跟着客户走。

    1.展览会是促进买卖双方成交的一个场合。借助展览会，卖方展出自己的商品（包括样品，图片等），买方看样订货，买卖双方在展览会上洽谈成交，这也是展览会最基本、最重要的一个作用。

    2.展览会是发布新产品、新信息的一个舞台。借助展览会这个渠道，参展商可以向国内外的客户展示新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的洽谈，了解什么产品适销对路，寻找真正的客户，最终达到推销产品、占领市场的目的。

　　3.展览会是企业学习各国先进产品，先进技术的一个课堂。掌握最前沿的产品信息可以让企业及时对自身的产品和营销战略进行调整。因此，参展带给企业带来的不仅仅是简单的签单成交，有时idea（理念）有时比order（订单）更重要。

　　4.展览会是同行企业之间交流的一个平台。企业通过参展，客观上可以达到互通有无，互相借鉴，共同提高的目的。

    5.展览会是企业营销产品、展示形象、塑造品牌的一个途径，而且相对经济和有效。网络营销、电话营销等相比参展成本低，但是效果不如展览会好。

    实际上，还有一个最简单实用，而且最有效的方法，那就是向同行咨询。一般来说，展览会效果好不好，问问参加过展览会的同行就知道了。但在这里我们必须提醒一点，对于同行的观点需要仔细甄别，不是所有企业对展览会的评估都是正确的，可以作为参考的唯一依据。在现实生活中，我们碰到很多企业抱怨参展效果差，开销大，成果小，而同一个展会的其他客户，生意却十分兴旺。实际情况是，要么是企业选择了与自己产品和策略不匹配的展览会，要么就是在对展览会的准备、对目标市场的预先调研，或者是在展览会的现场营销技巧上出了问题。企业参展是需要技巧的，我们的企业往往忽略这一点，很多人以为把产品带过去，在展台上“守株待兔”就可以了。殊不知，这样做往往事倍功半。而做好参展准备，注意营销技巧，在这些方面哪怕是小小的改变，参展效果就有可能有大的不同。当然，这是另一个层面的问题，需要通过营销专家对企业进行专门的培训才能解决。因此，同行的观点虽然参考价值高，但一家之言往往不具有代表性，还是要尽可能多地向不止一家同行企业了解情况。